Ana Manero
El concepto de «piso quemado» en el ámbito inmobiliario hace referencia a una propiedad que ha estado en el mercado durante un período prolongado de tiempo sin ser vendida o alquilada.
Cuando un posible comprador ve el mismo inmueble anunciado durante mucho tiempo, pierde todo interés por él y ni se molesta en hacer click en su anuncio, ni mucho menos en visitarlo. Esto lo que le transmite es que tiene algún problema y automáticamente lo considera carente de valor. Las causas de este fenómeno pueden ser desde un precio inicial poco realista, problemas estructurales o de mantenimiento, o simplemente una presentación poco atractiva del espacio.
Seguramente, a lo largo de vuestra trayectoria como stagers, os vais a encontrar con inmuebles de este tipo, por eso, vamos a tratar en profundidad qué es exactamente un piso quemado y cómo se puede abordar este problema utilizando diversas estrategias de Home Staging.
¿Qué es un “piso quemado”?
Un piso quemado es aquel que ha estado en el mercado durante un período prolongado de tiempo sin generar interés por parte de los compradores o inquilinos potenciales. Esto puede deberse a una combinación de factores, como una mala presentación, un precio demasiado alto en comparación con el mercado, problemas estructurales o de mantenimiento, o una ubicación poco atractiva. Cuando una propiedad se convierte en un piso quemado, su valor tiende a disminuir con el tiempo, lo que puede resultar en una pérdida financiera significativa para el propietario.
Probablemente, sea en ese momento, después de repetidas bajadas de precio sin resultado, cuando contacten con nosotros para buscar una solución.
Estrategias para resolver el problema del “piso quemado”
1–Primero retirar el anuncio de todos los portales y redes sociales para darle un respiro al inmueble.
Esto nos da margen para poder detectar el problema principal que ha llevado a este inmueble a perder todo atractivo para los clientes.
2-Evaluar y corregir problemas estructurales y de mantenimiento
Antes de abordar cualquier aspecto de presentación o diseño, es fundamental abordar cualquier problema estructural o de mantenimiento que pueda estar afectando la percepción de la propiedad. Esto puede incluir reparaciones pequeñas como pintura y reposición de algún elemento, hasta obras de más envergadura donde entrarían gremios de fontanería, electricidad, albañilería, pintura, y otros elementos importantes. Llevar a un profesional en esa primera visita para evaluar las necesidades de la propiedad, puede ayudar a identificar y priorizar las áreas que necesitan atención y ver la inversión en este apartado.
3-Cuánto tiempo lleva a la venta
En esto, probablemente el inmobiliario o el propietario, puedan darte toda la información que necesitas.
Es necesario conocer el precio inicial, cuándo salió a la venta o alquiler, cuantas bajadas de precio ha sufrido y las visitas que ha tenido durante el tiempo que ha estado anunciado.
Otra opción es buscar directamente en los portales inmobiliarios. Ahí puedes ver las visitas (al anuncio), las veces que está guardado como favorito y si se ha enviado por email.
4-Redefinir el precio
Uno de los motivos principales por los que un piso puede quemarse es un precio inicial poco realista. Es importante realizar un análisis comparativo de mercado y ajustar el precio de la propiedad para que esté en línea con otras propiedades similares en la zona. Un precio competitivo y una intervención de home staging acreditado, puede generar un nuevo interés entre los compradores potenciales y ayudar a revitalizar la venta o alquiler de la propiedad.
5-Mejorar la presentación visual
El aspecto visual de un inmueble desempeña un papel crucial en su atractivo para los compradores o inquilinos potenciales. Recordar que compramos por impulso y la primera sensación que nos da la vivienda es clave.
Utilizar estrategias de Home Staging para mejorar la presentación puede marcar una gran diferencia en las sensaciones que la propiedad transmite al cliente. Algunas de esas estrategias incluyen:
– Despersonalizar y despejar el espacio: Eliminar objetos personales y desorden para permitir que los visitantes visualicen el espacio como propio.
-Limpieza profunda: Realizar una limpieza exhaustiva de la propiedad, incluyendo ventanas, alfombras, paredes y superficies.
-Pintura fresca: Aplicar una capa de pintura en las paredes puede revitalizar instantáneamente el aspecto de la propiedad y hacer que se sienta más moderna y acogedora.
-Actualizar la decoración: Reemplazar muebles viejos o desgastados con piezas más modernas y atractivas puede mejorar significativamente la apariencia de la propiedad. Y desde luego, darle una nueva vida a alguna de las piezas que pueda haber en el inmueble. Reutilizar y reciclar muebles ayuda a la propiedad a desprenderse de su aspecto más personal.
-Maximizar la luz natural: a la hora de enseñar el inmueble a las visitas, abrir cortinas y persianas para permitir la entrada de luz natural, y utilizar velas o aromas suaves. Esto ayuda a hacer que la propiedad se sienta más luminosa, fresca y espaciosa.
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6-Utilizar estrategias de marketing efectivas
Además de mejorar la presentación física de la propiedad, es importante utilizar estrategias de marketing efectivas para aumentar su visibilidad y atraer a compradores o inquilinos potenciales. Esto puede incluir la creación de listados atractivos en las distintas plataformas, la utilización de fotografías de alta calidad y la promoción activa en redes sociales y otros canales relevantes.
A la hora de hacer las fotos, es importante mostrar los mejores aspectos de la vivienda, por ejemplo su ubicación, el entorno o el edificio, si es significativo. Esto ayuda a la venta.
7-Ofrecer incentivos adicionales
Para generar un mayor interés en la propiedad, considera ofrecer incentivos adicionales, como la inclusión de electrodomésticos o muebles. La sensación de poder entrar con la maleta y vivir en ese inmueble, atrae a la mayor parte de los compradores. Estos incentivos pueden ayudar a que la propiedad se destaque entre la competencia y atraiga a más potenciales compradores o inquilinos.
8-Trabajar con un profesional de Home Staging
En estos casos tan difíciles, es la mejor inversión que puedes hacer. El profesional del Home Staging debe estar cualificado para saber hacia dónde dirigir la estrategia y enfocarla al máximo de compradores posibles.
La experiencia del stager en la presentación de propiedades de manera atractiva logrará un resultado óptimo y hará que este inmueble destaque sobre todos los demás que están anunciados en la zona. El profesional te va a dar soluciones personalizadas para revitalizar la propiedad quemada y maximizar su potencial de venta o alquiler.
9-Cómo saber que es un profesional experimentado
En la Asociación de Home Staging de España (AHSE), está disponible un listado de profesionales asociados, según las distintas zonas geográficas donde prestan servicios. Teniendo en cuenta que es la única asociación profesional del sector que tiene requisitos de acceso, como son la experiencia previa, la formación, o proyectos realizados de calidad profesional , cuentas con la tranquilidad de saber que el profesional de Home Staging que contrates tiene ya una experiencia previa y una formación y profesionalidad acreditada.
Conclusiones
En resumen, un piso quemado es una propiedad que ha estado en el mercado durante un período prolongado de tiempo sin generar interés por parte de los compradores o inquilinos potenciales. Para resolver este problema, es importante abordar cualquier problema estructural o de mantenimiento, redefinir el precio de la propiedad, mejorar su presentación visual, utilizar estrategias de marketing efectivas, ofrecer incentivos adicionales y trabajar con un profesional de Home Staging cualificado. Al implementar estas estrategias de manera efectiva, es posible revitalizar una propiedad quemada y aumentar su atractivo y valor en el mercado inmobiliario.
Truco de un profesional
Si el inmueble ya tiene un Home Staging hecho y aun así no ha funcionado, toma nota: retíralo de la venta, reajusta precio y cambia totalmente el Home Staging. Los compradores que visitan las plataformas de venta de inmuebles a veces descartan uno sin saber exactamente la razón. Recuerda que compramos por impulso. Cambia la sensación, color, ambiente… funciona.
