Caroline Jurgens
Adaptando la estrategia de Home Staging en un mercado saturado de agentes inmobiliarios en España
La saturación de agentes inmobiliarios en España representa un reto para todo el sector, pero también una oportunidad para los profesionales del Home Staging. Adaptar nuestra estrategia para conectar con aquellos agentes que valoran la diferenciación y comprenden el impacto de un inmueble bien presentado es clave para posicionarnos. Si ofrecemos soluciones flexibles y enfocadas en beneficios tangibles, podemos cambiar la mentalidad en el sector y consolidar el Home Staging como una herramienta esencial para quienes buscan mejorar su competitividad y asegurar su supervivencia en el mercado.
Como empresas de Home Staging, estos datos pueden ayudarnos a ajustar nuestras estrategias y fortalecer nuestra posición en el mercado inmobiliario español. Y precisamente estos puntos fueron motivo de reflexión tras un fin de semana intenso de aprendizaje y networking en el Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario, celebrado en el marco de Construtec en Madrid, y en la Convención de Home Staging de la AHSE organizado dentro de la feria SIMED en Málaga.
En ambos eventos, hubo algunos datos sobre el sector inmobiliario en España que me llamaron la atención. Según el EAHSP (European Association of Home Staging Professionals), en nuestro país hay entre 4 y 5 veces más agentes inmobiliarios que en otros grandes países europeos como Reino Unido, Italia, Alemania y Francia. Además, como señaló Jorge Danés de Urbei Inversiones en la mesa redonda sobre Inversiones Inmobiliarias de la Convención de la AHSE, muchas de estas agencias apenas sobreviven, luchando por llegar a fin de mes.
Este exceso de agencias inmobiliarias plantea varios desafíos: muchas no operan de manera eficiente ni alcanzan una rentabilidad que les permita invertir en herramientas como el Home Staging. Esto nos lleva a preguntarnos: ¿cómo podemos adaptarnos a esta realidad? ¿Qué podemos hacer los home stagers para asegurar nuestros proyectos en un mercado donde las agencias enfrentan tantas dificultades? A continuación, exploro algunas posibilidades:
1. Identificar a las agencias con mayor potencial
No todas las agencias están en la misma situación financiera. Las agencias más consolidadas y que se destacan por adaptarse a las tendencias del mercado pueden estar más dispuestas a invertir en Home Staging. Es esencial identificar a esos actores que valoran esta herramienta y están interesados en mejorar su posicionamiento. Colaborar con inmobiliarias de nicho o aquellas enfocadas en aportar valor a sus clientes puede ser una estrategia más rentable y estable a largo plazo.
2. Ofrecer servicios escalonados y flexibles
En un contexto de limitaciones presupuestarias, diseñar paquetes de Home Staging adaptados a distintos niveles de inversión hace que nuestro servicio sea más accesible. Desde una asesoría básica de Home Staging hasta un proyecto completo, la flexibilidad es clave para atraer a aquellos que quizás no pueden permitirse una inversión inicial elevada.
Al ofrecer opciones escalonadas, ayudamos a que más agencias comprendan el valor del Home Staging y lo consideren una inversión viable.
3. Enfocar la comunicación en los beneficios tangibles
Es fundamental educar a los agentes inmobiliarios sobre el impacto directo del Home Staging en la reducción de tiempos de venta y en la mejora del precio de salida. Las agencias con problemas de rentabilidad necesitan ver el staging no como un gasto, sino como una herramienta que mejora su competitividad. Mostrarles casos de éxito y estudios que demuestran la eficacia del Home Staging puede cambiar su perspectiva y hacer que lo consideren una ventaja estratégica. Como nos comentó nuestra compañera Irene Echeverría, a veces es útil acompañar a los agentes inmobiliarios a visitar clientes para explicarles en persona los beneficios del Home Staging y convencerles de su valor.
4. Explorar colaboraciones con redes de agencias inmobiliarias
Ante la saturación de pequeñas agencias, otra alternativa es colaborar con redes inmobiliarias más grandes, franquicias o asociaciones del sector. Estas alianzas pueden permitir a los home stagers acceder a un mayor volumen de proyectos y, a su vez, ofrecer a las agencias un servicio integral y uniforme en distintas ubicaciones. Trabajar con estos grandes grupos facilita la implementación del Home Staging a mayor escala y fortalece su presencia en el sector.
5. Posicionarse como solución para agencias en dificultades
En un entorno donde muchas inmobiliarias luchan por mantenerse a flote, posicionarnos como socios estratégicos en la mejora de sus resultados es fundamental. Ofrecer presentaciones, webinars o talleres sobre cómo el Home Staging puede ayudarles a diferenciarse puede ser una forma efectiva de captar su interés. Estos eventos educativos pueden motivar a las agencias a considerar esta inversión y a comprobar el impacto positivo que puede tener en sus ventas.
En definitiva, la saturación del mercado inmobiliario en España es un desafío, pero también una oportunidad para los profesionales del Home Staging. Con una estrategia bien adaptada y soluciones diseñadas para estos nuevos tiempos, podemos contribuir a cambiar la mentalidad en el sector y consolidar el Home Staging como una herramienta esencial para aquellos que buscan competir y prosperar en un mercado exigente.
Fotografía de portada: Ana Bernabéu
