HS_Decor_3.jpgPor cortesía de HS Decor    

¿Qué es el Home Staging?

 

El Home Staging está enfocado en presentar su vivienda en óptima forma para que se venda o alquile más rápidamente y a mejor precio. Se trata de una serie de técnicas de marketing enfocadas a presentar la vivienda de forma más neutra y despersonalizada posible, de manera que la venta se acelere.

Proceso emocional

La compra y alquiler de una vivienda es un proceso en parte racional y en parte emocional. Una vez que el comprador haya seleccionado el barrio, el tipo de casa, el precio y otros factores racionales, empieza la búsqueda por internet. En este momento, el comprador elige a base de fotos. Si la vivienda en venta no tuviera fotos o las fotos fueran malas, la casa será directamente descartada. En cambio, unas buenas fotos atraerán a muchas más visitas.

El proceso emocional empieza nada más llegar a la casa. El comprador decide si le gusta la casa o no dentro los primeros 90 segundos y a menudo ni sabe porqué le atrae la casa. Sabemos que influyen todos los sentidos en este proceso subliminal. Un profesional de Home Staging te ayudará a preparar una casa en venta maximizando las posibilidades de que el comprador potencial se sienta en casa.

Historia y llegada a España

En Estados Unidos empezaron a aplicar estas técnicas de Marketing Inmobiliario en los años setenta y a través de Inglaterra ha llegado al resto de Europa. Desde el año 2008 están activas las primeras empresas en España y hoy en día existen docenas de empresas de Home Staging en toda España.

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¿Funciona de verdad?

Siendo un sector relativamente nuevo en España, todavía no existen estadísticas representativas a nivel nacional para mostrar su éxito aquí. Pero si hay muchas en el extranjero donde se está trabajando en el concepto de Home Staging desde hace más tiempo. Por ejemplo en Francia, AVEO (una red de agencias de Home Staging) realizó un estudio en 2011. En este artículo puedes leer las conclusiones más importantes.

¿Por qué contratar a un profesional de Home Staging?

Cuando uno vive mucho tiempo en su casa ya no es tan consciente de si está bien o mal presentada. Los propietarios no suelen ser objetivos a la hora de analizar la presentación de su vivienda. Un Profesional de Home Staging tendrá la objetividad suficiente para neutralizar la vivienda y sacarle todo su máximo potencial antes de ponerla a la venta, convirtiendo tu hogar en un producto inmobiliario al que obtener la mayor rentabilidad.

Un producto que, si está en precio del mercado, se venderá antes que la competencia.

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